SALES SUPPORT
スポンサー営業を、まるごとお任せいただけるサービスです。営業リストの作成から、提案資料の制作、アポイントの獲得、商談への同席、契約後のレポートまで。クラブや施設の「営業部門」を、そのまま社外に持っていただくイメージです。
ご相談いただくのは、スポンサーを増やしたいクラブ・チーム・施設・大会の運営者です。露出価値の算出、スポンサーメニューの設計、提案資料の制作、企業リストの作成、アポイントの獲得から商談同席までをお引き受けし、「営業する人がいない」「いくらで売ればいいか分からない」という状態を解消します。
スポーツ団体の営業でよく挙がるのは、人材不足と経費負担です。どちらも「やり方を知らない」のではなく、やる人と時間がないことが原因になっています。スポーツハブは、その一番重いところを引き受けるサービスです。
「何が足りていないのか」がはっきりしないまま営業を始めても、動き方が決まりません。無料スポンサー営業診断では、3ステップの質問に答えるだけで、いまの営業力を資産力・商品設計力・営業基盤力・営業活動力・成約継続力の5つのスコアに分けて表示します。
あわせて、明日から取りかかることを1つに絞ってお伝えし、向いている営業戦略と狙うべき企業カテゴリーもご提案します。所要時間は約5分、メールアドレスの登録は不要で、結果はその場でご覧いただけます。
Jリーグを目指すクラブから、地域のスポーツ施設、競技団体、フットサル大会、一般企業まで。規模も競技もばらばらの現場でご利用いただいています。
ユニフォームの掲出、会場のバナー、SNSでの発信。それぞれがどれだけの人の目に触れているのかを算出し、金額の根拠を明確にします。「気持ちで支えてください」ではなく、「これだけの価値があります」と言える状態をつくります。
いくらで、何を提供するのか。その一覧がなければ、企業側は検討すらできません。掲出先ごとに区切ったメニューを組み立て、予算規模の違う相手にも同じ資料で提案できる形にします。
企業の担当者が、そのまま社内の稟議に回せる資料をつくります。決裁者が知りたいのは熱意ではなく、投資に対して何が返ってくるかです。そこに答える構成にします。
リストの作成から、アポイントの獲得、商談への同席まで対応します。皆さんは競技と運営に集中していただき、営業は私たちが引き受けます。トークスクリプトと共通のメールアドレスを用意するので、誰が対応しても同じ品質になります。
掲出の実施報告、効果のレポーティング、更新時期の提案まで。一度の契約で終わらせず、継続的な関係に育てます。
ご契約から最初の3か月で、ここまで進めます。
「何を、いくらで売るのか」が決まり、そのまま渡せる資料が手元にある
企業と実際に会い、契約の話ができている
収益が立ち、翌年以降も回せる型が残っている
課題
スポンサー獲得の新規開拓が進まない。人材もコストも新規営業に割けない。提案資料やメニューが整っておらず、チームの魅力を伝えきれていなかった。
導入後
スポンサー提案メニューと資料が整い、営業担当がすぐに企業へアプローチできるようになりました。「チームの取り組みが分かりやすい」と評価され、新規スポンサー契約が実現。「人手もコストも足りないから仕方ない」と諦めていた新規営業が、実際に成果につながっています。
課題
急遽スポーツ施設を運営することになり、時間も人手も不足。店舗運営の経験がなく、日々の管理や集客方法が分からない。売上が思うように上がらず、ノウハウ不足に悩んでいた。
導入後
集客・予約管理・料金設定の参考データをまとめて確認できるようになり、運営の方向性が見えてきました。利用者の声から「どの時間帯に需要があるのか」「どんなイベントを開催すべきか」が分かるように。平日夜と週末の稼働率が上がり、売上が安定しています。
| 分野 | 規模 | 支援内容 |
|---|---|---|
| 地域スポーツクラブ | 市民2,000人規模の大会 | スポンサー営業・当日運営 |
| 格闘技イベント | ABEMAにて定期配信 | スポンサー営業 |
| 女子フットサルクラブ | 日本女子フットサルリーグ | スポンサー営業 |
| 元日本代表選手の引退試合 | 来場1万人 | スポンサー営業 |
| スポーツ系YouTubeチャンネル | 登録者数280万人超 | スポンサー営業 |
| フットサル施設 | 3施設 | 施設運営コンサルティング・スポンサー営業 |
営業をどこまでお任せいただくかで、3つの型をご用意しています。どの型でも、最初にヒアリングと土台づくりを行う点は共通です。
月額をいただかず、アポイント1件ごと・成約ごとの成果報酬を中心とした形です。「外部に営業を任せる」こと自体が初めての団体に向いています。まず1件、企業と会うところまでを体験していただけます。
毎月一定のアポイント獲得を目標に、継続して新規開拓を行います。低コストで営業活動を外部に置きたい、活動量を安定させたいという場合に適しています。営業リストと月次レポートを共有します。
リスト作成から商談同席、クロージング、契約締結、期間内のフォローアップ、月次レポートまで一貫して担当します。定例ミーティングを設けて、実質的に営業担当者が一人増える状態をつくります。
事務局代行型は、電話・メールなどの日常対応とホームページの記事更新（月4回まで）を一任いただく形です。施設コンサルティング型は、定例ミーティングと各種マニュアルの提供を通じて、施設運営そのものに毎日伴走します。いずれもスポンサー営業と組み合わせられます。
初期費用・月額費用・成果報酬の割合は、団体の規模と支援範囲によって変わります。案件ごとに条件が大きく異なるため、サイト上での金額の掲示はしていません。ご相談の際に現状を伺ったうえで、お見積りとしてご提示します。
「いきなり相談は気が引ける」という場合は、無料スポンサー営業診断から試していただけます。5分・登録不要で、いまの状態がスコアで分かります。
プランによりますが、月1〜2件以上のアポイント獲得を目安としています。最初の30日間は資料と営業リストの準備にあてるため、企業へのアプローチは31日目以降が中心です。
おまかせ型では標準で同席します。トライアル型・ライト型でも、アポイント同行のオプションとしてご利用いただけます。営業に不慣れな方でも、その場で私たちが説明を引き取ります。
営業リストと月次レポートを共有します。プランによっては週報や定例ミーティングも設定します。「どこに、いつ、どうアプローチして、どう返ってきたか」が、そのまま団体の資産として残ります。
初期費用に含まれます。スポンサーメニューの構築から提案資料の制作、トークスクリプトの共有まで一式です。契約が終わったあとも、その資料は皆さんのものとして残ります。
事務局代行型（電話・メール対応、ホームページ更新）と、施設コンサルティング型（定例ミーティング、マニュアル整備）をご用意しています。営業と組み合わせることも可能です。
トライアル型は月額をいただかない設計なので、動いた分だけのご負担で済みます。まずはこの形から始めて、手応えを見てから継続を判断される団体が多くあります。
まずは30分、現状をお聞かせください。